تم تصميم هذه السلسلة التدريبية للمهندسين وفرق المشتريات ومتخصصي الصيانة والمتخصصين في المبيعات الفنية.
الفصل 1
المحرك الكهربائي عبارة عن آلة تقوم بتحويل الطاقة الكهربائية إلى طاقة ميكانيكية، ويتم توصيلها دائمًا تقريبًا كعمود دوار. تدخل الكهرباء. يتحول رمح. يدير العمود آلة مثل المضخة والمروحة والضاغط ...
قراءة المقال
الفصل 2
هذا هو الفصل الذي يفصل بين مندوب المبيعات ومهندس المبيعات. لا يقول العملاء أبدًا تقريبًا "أحتاج إلى محرك حثي على شكل قفص سنجابي". يقولون "أحتاج إلى محرك للضاغط الخاص بي" أو "أحتاج إلى بديل لهذه المضخة...
قراءة المقال
الفصل 3
يتناول هذا الفصل الأجزاء المادية للمحرك التعريفي الصناعي الشائع ثلاثي الطور ذو القفص السنجابي: ما هو كل جزء، وماذا يفعل، و- وهو أمر بالغ الأهمية بالنسبة للبائع - ما يعنيه في عروض الأسعار، وقوائم قطع الغيار، و...
قراءة المقال
الفصل 4
يعد هذا أحد أهم الفصول بالنسبة لبائع المحركات، لأن ما يقرب من نصف أخطاء عرض أسعار الاستبدال هي أخطاء ميكانيكية وليست كهربائية. يمكن أن يتمتع المحرك بالقوة والجهد والتردد والسرعة الصحيحة ولا يزال ...
قراءة المقال
الفصل 5
طلبات عروض الأسعار مليئة بمصطلحات مثل TEFC، وODP، وIP55، وIC411، وTENV، وWPII. يجيبون معًا على سؤال واحد: أين يمكن لهذا المحرك أن يعمل بأمان؟ العلبة هي الغلاف الواقي للمحرك - كيف تحافظ على البيئة بعيدًا وكيف...
قراءة المقال
الفصل 6
يشرح هذا الفصل لماذا يمكن لمحركين لهما نفس القوة أن يكون لهما عمران مختلفان تمامًا. طلبات عروض الأسعار مليئة بالفئة F، والفئة H، وB-rise، وS1، وS3، وSF 1.15، ودرجة الحرارة المحيطة 50 درجة مئوية، وPT100، وPTC، وتحمل RTD، وسخان الفضاء. بمجرد…
قراءة المقال
الفصل 7
العديد من العملاء لا يشترون محركًا فحسب، بل يشترون محركًا يجب أن يبدأ تشغيله بشكل صحيح. لا يزال من الممكن للآلة التي تتمتع بالطاقة والجهد والسرعة المناسبة أن تعطل القواطع، أو تهبط جهد الإمداد، أو تلحق الضرر بالمعدات المشغلة، أو تفشل في بدء التشغيل...
قراءة المقال
الفصل 8
يتم الفوز أو الخسارة في العديد من مبيعات المحركات بسبب الوثائق، وليس السعر - خاصة في مناقصات النفط والغاز والمناقصات البحرية والدولية. هذا الفصل هو مرجعك للمعايير والشهادات التي تحكم كل جانب من جوانب المحرك...
قراءة المقال
الفصل 9
لوحة الاسم هي ملصق معدني صغير يوضع على جسم المحرك، وبالنسبة للبائع فهي المصدر الأكثر أهمية للمعلومات فيما يتعلق بالاستبدال والاقتباس وقطع الغيار وطلبات عروض أسعار الموردين. يتعامل كل من WEG وABB مع لوحة التصنيف على أنها…
قراءة المقال
الفصل 10
هذا هو المكان الذي تصبح فيه مهندس مبيعات موثوقًا به بدلاً من أن تقوم بإعادة توجيه عروض الأسعار. العملاء لا يسألون فقط "كم؟" يسألون "لماذا TECO بدلاً من WEG؟"، "هل يمكن استبدال ABB بـ TECO؟"، "هل هذا المحرك الصيني...
قراءة المقال